김승호회장의 사장학개론 1강 리뷰 entrepreneur 사업가

김승호회장의 사장학개론1

김승호회장의  개인적인 생각입니다 

 

사업이란 무엇인가 ?

나는 장사를 하는 사람인가 ?

 

장사라는 개념은?

5년이내 사업자중에서 

1. 내가 하는일중에서  모든일이 직원들보다 잘한다 

---->> 장사하는것

2. 내 사업의 경쟁자가 우리 동네안에 있는 사람

---->> 장사하는것

3. 내가 열심히 하면 인건비를 벌수 있는 사람

(내가 열심히하면 인건비 2~3개 벌수있는)

---->> 장사하는것(생각하고 일하는 사람)

 

반면에

사업의 개념은  ?

1. 직원들이 나보다 잘하는 사람이 있다

그것이 무엇이든간에 

직원들에게 의지하거나 물어봐야하는 환경

2. 내 경쟁자가 전국혹은 전세계

사업의 확장성이 큰곳에 있을때

3. 내 몸이 아니라 내 아이디어로 수입을 만드는 사람

아이디어와 생각으로 돈을 만들어

직원을 고용할수있는 환경의 비즈니스를 가지고 있는 사람

 

장사의 문제점

수입 자체가 제한된다

왜냐면 내 개인 인건비가 들어가고 

내 노동이 들어가는 영역이다 

사장이 일을 하지않으면  사업체가 문을 닫거나

혹은 망하거나  아니면 운영 자체를 

할수 없는 상황이 되어있다

제한된 수입이 있고 실제로 과중한 노동에 시달린다

 

미용하는 사람중에 한달에 1억을 버는 사람도 있다

그런데 이런 사람들조차도 

연간 총수입과  인생총수입을 나눠서면

생각보다 그리 많은게 아니다 

40만 넘어가도 무릎이 안좋고 병을가지게 되는경우가 많다 

자기가 과중한 노동에 시달려서 

나온사람들은 서민 갑부에 나온다 

서민갑부에 나온사람들은 

평생 일을 굉장히 열심히 하고 돈 모은 다음에

그돈은  배우자가 딴 사람이랑 씁니다 

굉장한 노동에 시달리는 형태가 장사의 영역이다 

이런경우 내가 아무리 열심히 일하고 고생을 해도 

다른 사람에 의해서 폐업할 수가 있다

산업의 구조가 바뀐다든지 

더큰 경쟁자, 혹은 동네의 경제상황이 바뀌면 벗어날 방법이 없다 

 

사업의 장점은?

1. 무한대 수입

(자기의 생각과 시스템으로 사업을 하고 있기때문에 )

김승호회장의 사례:

현재 김승호회장은 회사일을 거의 안본다

이사회도 대리인을 보내고 

그래도 스노우폭스회사가 전세게에서  하루에 한 50만개 정도의

도시락을 판다  한개당 1불씩만 벌어도 

매일 어마어마한돈이 찍힌다 (한화 환산: 675,000,000)

구조자체를 갖고 있는사람은 수입 자체가 무한대가 된다 

 

그리고 사업이 커지면 

2. 노동과 상관없는 수입

내사업이 발전하면 내 노동으로 돈이 생기는게 아니라 

노동에 상관없는 수입이 생긴다 

사업의 영역에서는 일반적인 일이다 

 

3. 다른 산업으로 확장성

만약에 프랜차이즈하는 사람이라면

매장이 500개 ~1000개 

물류시스템을 가져야되고 

그러다 보니 트럭 몇 십개가 생긴다든지 

그러면 정비소도 생길 수 있는 거고 

심지어는 보험회사도 만들수 있다

여러 파생 사업이 생기는게 기업의 규모에서 일어나는 일이다 

이런게 가장 큰 차이다 

 

수입 경로를 나눠보면

1. 임금 생활자 -직장다니는 사람

2. 자영업자/전문직 종사자 

자영업자(소규모 사업을 하는 사람들)

-시간을 비싸게 파는사람(사업초기)

3. 기업가 (미국은 500명)-타인의 사간을 파는 사람

타인의 시간을 조정하고  아이디어를 가지고 

타인의 인건비를 통해  돈을 벌어내고

구조를 통해 돈을 만들어낸다

4. 투자자

기업 혹은 기업가를 사고 판다 

이 네가지중에  

임금생활자->자영업자/전문직종사자->기업가->투자자

노동이 들어가는세계(임금생활자)---->>>>

노동이 들어가지 않는 세계(투자자)

노동일 들어가지 않는 세계는 확정성이 있는 세계

누구나 사업가나 투자자가 되고 싶은데

돈을 많이 들거나 뭔가 다른 게 있어야 되지 않을까 생각을 한다

다른게 하나있다

그게 뭐냐면  그사람의 생각이다 (아이디어)

이사람의 생각의 크기가 사업의 크기를 결정한다

자본이 하는게 아니다

사업이 커지면 기업가가 되고 투자가가 되려면

자본이 있어야 된다고 생각하는데..

천만에 그렇지 않다

그 사람의 생각과 필요한건 시간이다 

 

사업가의 시작은

임금생활자에서 자본모으고

천만원, 이천만원 모아 소규모 업체를 운영한 다음에 진로를 바꿔 가는것이다

저렇게 가는 과정을 이해하고 사업의 목표를 두고 이해하면 그렇게 가는데

내가 저걸 모르면 임금 생활자나 자영업자에 계속 머물게 된다

이왕 사업을 할 거면  

기업가가되고 경영자가 되고 사업하는 사람이 되길 바란다 

장사의 영역에 머물지 말고 사업가의 영역으로 가자 

어차피 똑같은 노동력과  똑같은 시간이 들어가는데 

이후에는 저과정을 내가 저쪽으로 가겠다고 생각하면 

전혀 다른 인생이 펼쳐지게된다 

 

중요한 관점

중요한것은 PER이다

내 사업에서 PER이 얼마?

장사를 하는사람들은 퇴직금이 없다

 

사례

강연으로 돈을 버는 사람

학원선생님  한달에 1억 수입 

김치찌개집  한달에 1억 수입 

이 두사람은 수입으로 1억  똑같은 수익 구조를 갖고 있다고 믿지만

강연을 하거나 자기가 직접 돈을 버는 사람은

PER 제로 O이다

왜냐면

내가 일을 하지않는 순간  수입이 완전히 없기 때문이다

김치찌개집은 1억을 수입이라면 대형 매장 일것이다 

그매장은 김치찌개집은 망할리가 없으니까 

최소한 몇년을 운영이 될것이다 

보통 식당들은 PER이 3정도 된다

3년치 이익을 주고 그 매장을 살수 있다는 얘기다

내 사업의 영역마다  PER 이라는 개념을 게산해 봐야된다 

주식처럼 

주식의 PER은 1년의 총수입의 몇배로

이 회사를 살수 있을까라는 개념이다 

그회사에서 버는거의 몇 년치를 모으면 

이 회사의 주가 총액하고 똑같으냐라는 관점이 PER이다 

연예인이나 의사등  자기의 개인적인 능력이 좋아서 

돈을 버는 사람들은 현재는 돈을 많이 벌지만

PER 개념으로 들어가면 굉장히 위험한 사업을 하고 있는것이다

PER이  내 사업안에 없는 사람은 

PER이 생기는 사업에 투자하거나 

PER이 생기는 쪽으로 옮겨 가야되는 숙제를 안고있다

이거를 끝낸 사람들이  기업가로 들어가는 것이다 

 

일을 해도 재산이 줄어들면

PER이 마이너스 

일을 안하면 재산이 줄어든다 PER 마이너스

일을 안해도 재산이 그대로면 PER 증가

일 안해도 재산이 늘어나면 PER이 완성되는 것이다 

사업체가 내가 일을 안해도 재산이 늘어가게 만들어 주는 구조를 

해결해야되는 숙제가 기업가들한테 있다는 것이다 

 

예를들어 

식당을 운영하는 PER관점

요리사 또는 오너 셰프는

내가 요리에 관심이 있어서 내 음식을 먹고 

손님들이 기뻐하고 좋아하는게 좋다 --PER 0

 

자기가 요리사,  식당주인,  외식경영자,  기업인등

이렇게 자기를 무엇이냐에 세팅하느냐에 따라

이사람의 이후의 PER은 전혀 다른 세계로 들어간다 

의사도 똑같다 

동일한 질문을 했을때 

자기가 기업인이라고 말한다면  의사라이센스를 가진 기업인 

전문직도 똑같다 

사업을 하면서 이와 고생을 하고 성장의 방향성을 갖고 있는

사람이라면 

사업 영역에서 잎사귀 하나를 따려고 하지말고

가지를 꺽어내자

동네보다는 한국에서 젤 잘하는거  아니면 전세계에서 

젤 잘 할수 있는 영역으로 옮겨가는데 

어떻게 옮겨 할 수 있냐?

내가 옮겨 가겠다고 마음 먹은 사람이 옮겨간다 

기업가 경영인 

앙트레프레니 (entrepreneur)

=사업가라는 뜻의 프랑스어에서 유래

개인들은 PER 0   

장사하는 사람들은 PER 2배~5배

매출액 100억 정도 넘어가면 

균일화 되기때문에 평균으로 PER10

상장에 준하는 경우는 한국에서 PER 15

IT쪽은 좀더 PER를 더받는다- 확장성이 많기 때문 

테슬라는 PER 50정도

ENTERPRENEUR 앙트레프레너 

용어가 궁금해서 찾다가 발리입국시 용어가 있어 메모합니다  참고하세요

 

발리 세관 입국시 직업 용어 

공무원=CIVIL SERVANT

직장인=PRIVATE EMPLOYEE

사업가=ENTERPRENEUR

학생=STUDENT

파일럿=PILOT

스튜어드/스튜어디스=STEWARD/STEWARDESS

외교관=DIPLOMAT

그외=OTHERS 

감사합니다