속마음 협상의 기술 6화 일본의 문화와 협상과정

히로세와 만나는 최진수 '

죄송하다는 히로세

히로세한테 한방 먹은 최진수 

배도 고픈 최진수  어묵이 유명한 시즈오카

연세어학당과 연세대에서 15학번인 두사람  

시미즈는 저희랑 거래할 맘이 없는거냐는 진수

사실 시미즈는 본점을 이동하려 한다는 히로세  

도쿄로 .... 누가 도쿄로 갈지 시즈오카에 남을지

요시다부장이   실적때문에 남게되었다는 히로세  

히로세씨는요?   저희팀에서 한명이 갈수 있다는 히로세  

윈드와의 계약으로도 실적이 모자란다는 히로세  

대금이 입금이 되어야 인정된다는 히로세  

그래서 할인을 안한다는 히로세

할인을 안하면 실적이 찬다는 히로세  

계약금은 담달 말일까지 10% 입금한다가 메뉴얼이라는 히로세 

시미즈 사정을 알려주는 이유가 궁금한 진수

미안한 마음도 있고  저도 그러고 싶다는 히로세  

히로세씨가 성과가 필요하다면 고민해본다는 진수

히로세는 집에들어와 진수의 선물 양말을 신어본다 

생각에  잠긴 히로세 

시미즈에도 나름 사정이 있었다는 진수

 

계약금 선지급을 윈드에 물어보는 윤주노 

그계약금은 본사에서 단기 자금 지원을 요청하면 해줄거라는 윤주노

하전무는 안해주고 회장님은 해줄거라는 윤주노  

로비에서 우연히 만나는게 좋을거라는 윤주노

윈드 상장때문에 죄송하다는 윈드사장

괜찮다는 회장  만들기만 잘하라는 회장 

계약금을 좀 높이는 조건으로 계약이 될거라는 윈드사장

계약금은 높이면 총액은 깍아야된다는 회장  

단기 자금을 진행하라는 말을 전달  기획팀에도 전달하는 비서  

하전무에게 보고하는 기획팀직원  

 

가격을 깍아야된다는 회장의 말을 전달하는 윈드 박대표

하전무가 찾아와 왜 회장을 바로 찾아갔냐고 타박

우연히 로비에서 만났다는 박대표 

직접 부장을 찾아간 윤주노 팀장 

무례를 범하지 않는선에서 협상을 제안 

대금을 선지급을 제안하는 윤주노 팀장 

요시다 부장를 배려하는 윤주노 팀장  

계약금의 20%를 이번달안에 지급  

윈드의 기존 주문량 1천개를 취소하고 만개로 주문 

다시 주문할수 있도록 부탁을 하는 윤주노 팀장  

1만 1개를 주문하면  50% 할인 시미즈의 메뉴얼

고민해 봐야한다는 부장  

다만 데드라인이 임박해서요  

 

이상무에게 보고하는 윤주노 팀장 

이제 물러나야된다는 이상무

오치영 대표와 만난 하전무

윈드는 상장할거라는 오대표

그날 회장님이 혼낸건  오대표를 앞에두고 이상무를 혼낸거라는 하전무

재계약?  오래 보려면 분명히 하라는 하전무

이상무님 책임이라고 확실히 하라는 하전무 

이사회 소집하라는 하전무 

배신 못한다는 오대표  

이상무님한테 윤주노를 포기할 빌미를 주자는 하전무 

이상무가 책임지고  윤주노는 어떻게 처리하냐는 조범수이사 

윤주노가 본사에 왜?  

윤주노를 리베이트로 엮는 하전무 

점보제약?  그게 윤주노 작품이라는 하전무

윤주노가 친형이름으로 ... 조사를 받다가 친형이 사망  수사종결

주노를 찾아온 형

점보제약?  그회사는 사기라는 윤주노 

산인이 투자하면 올라야하는거 아니냐는 형

그날을 생각하는 윤주노 

순조롭게 계약이 진행하는 가운데

공장장이 거부  신뢰할수 없다는 공장장

1천개를 1만 1개로 변경사유  한번 계약을 어기면 또 어길수 있다는 공장장 

영업부장과 직원들은 사과를 하고 

생산공장장의 도장이 필수  나이토?  그는 대대로 기어를 만드는 공장장이라는 영업부장

 

시미즈 공장을 찾아간 프로젝트M   

약속없이 왔다고 돌아가라는 공장장 

박대표에게 보고하는 윤주노

윈드사에 있던 사진  온고지신  직접 작성

사진속의 아이가 장인의 아들

나이토 다이치 사진이 필요하다는 윤주노 

귀국을한 윤주노 

계약서의 박래경의 이름?

약속에 관한 사진들 들고온 윤주노 

박래경대표의 편지  나이토 상에게 전하는 윤주노

윈드는 나이토상이 아버지의 가업을 이어받은거라는 박래경 대표

감사하다는 나이토상

 

윈드 상장 실패건?  

누구 책임인지?   거수하자는 이사들 

IR팀  이상무팀 ..  오대표도 ...

 

귀국을한  윤주노 팀장의 보고  

신제품관련 기사 나갈 예정   시미즈와의 계약 완료  

 

이상무의 전화

사고

회장님이 몰래 비서실을 통해  주식담보 대출 

살려달라는 비서 

​일본에서 성공적인 협상을 위해서는 일본의 독특한 비즈니스 문화와 관행을 깊이 이해하고 존중하는 것이 필수적입니다. 아래에 일본에서 효과적인 협상을 위한 주요 전략을 정리하였습니다.

1. 비즈니스 문화 이해하기

일본의 비즈니스 문화는 상호 존중과 정교함을 중시합니다. 모호함을 피하고 명확한 약속을 선호하며, 계약의 모든 세부사항을 미리 계획하고 준비하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 계약서 작성 시에는 모든 조건을 명확하게 서술하고 서로의 이해를 확인하는 과정을 통해 오해를 최소화합니다.

2. 신뢰 구축과 인내심

일본과의 협상에서는 인내심과 신뢰 구축이 필수적입니다. 협상 초기 단계에서부터 비즈니스 방식과 문화를 이해하고 서로 신뢰를 쌓아나가는 것이 중요합니다. 

3. 명확하고 간결한 커뮤니케이션

일본에서는 명확하고 간결한 커뮤니케이션을 중요시합니다. 모호한 표현이나 애매한 태도는 신뢰를 저하시킬 수 있으므로, 자신의 의사를 분명하게 전달하는 것이 필요합니다. 

4. 윈윈 전략 추구

협상에서 양측 모두에게 이익이 되는 윈윈 전략을 추구하는 것이 바람직합니다. 상대방의 입장을 존중하고 상호 이익을 도모하는 자세가 성공적인 협상의 열쇠입니다. 

5. 철저한 사전 준비

협상 전에 목표와 우선순위를 명확히 정의하고, 필요한 정보를 수집하며, 예상되는 문제와 그에 대한 대응 방안을 마련하는 등 철저한 사전 준비가 필요합니다. 

6. 유연한 태도와 적응력

협상 과정에서 예상치 못한 상황이 발생할 수 있으므로, 유연한 태도와 적응력이 필요합니다. 상황에 따라 전략을 조정하고 새로운 해결책을 모색하는 능력이 중요합니다. ​

이러한 전략들을 바탕으로 일본의 비즈니스 문화와 관행을 존중하며 협상에 임한다면, 성공적인 결과를 도출할 수 있을 것입니다.​